一位資深的二手工程機銷售商的精彩分享：

我們?yōu)槭裁催x擇賣KIP的工程藍圖機？
       理光，奧西，施樂，奇普kip工程機我們都曾嘗試做過，但為什么這幾年我們一直堅持只做kip工程藍圖機呢，主要有以下幾點：
      1， 理光機，藍圖市場是工程機市場的主體，但由于理光采用雙組份顯影，原廠設(shè)計時并沒有考慮到國內(nèi)使用的藍粉，當碳粉濃度傳感器檢測到黑粉時是正常值，而檢測藍粉時它的檢測誤差卻很大，從而導致顯影倉內(nèi)無論你調(diào)整水平怎么高都無法持續(xù)穩(wěn)定的控制載體和藍粉的混和比。那么也就無法持續(xù)確認機器濃度的正常效果或藍粉過多的溢出飛粉。這幾乎是死結(jié)。雖然打印黑圖還可以。但打印藍圖選擇理光機你是不可能用好。
       2，奧西工程機雖然在服務(wù)器處理文件和圖像精度上優(yōu)勢，但相對于劣勢也是很致命的。首先奧西采用低溫熱紅外加熱方式，由于湖北處于江漢平原，水系眾多加之梅雨季節(jié)等半年的潮濕環(huán)境，對定影效果影響較大，雖然開空調(diào)除濕有效果，但顯然不合乎眾多客戶的需求。奧西工程機還有占用體積過大，載體和藍粉的混和比等因素都影響了市場推廣和用戶的使用效果。
        3，施樂機的黑圖是很穩(wěn)定的，但藍圖卻不盡人意。因為藍粉里含有鐵粉的原因?qū)е律詈艽?，且易飛粉等，施樂藍圖機也不是用戶的較好的選擇。加之速度只有三米和六米兩款機型也不能滿足客戶不同的需求。
        4，奇普kip工程機由于采用單組份無磁粉（我們只使用三菱公司正品粉），是目前市面上較可靠較穩(wěn)定的顯影方式。無廢粉，無鼓刮，結(jié)構(gòu)簡單，機器無載體，不存在載體和粉混合比不對而導致的飛粉等問題。機器有2.4/3.6/4.8/6/7.2/9.6米/每分鐘不同的速度機型，可滿足不同客戶的各種需求。同時碳粉由于無廢粉而相同重量打印量卻很大，粉的成本很低。加上無鼓刮磨損，其鼓芯壽命相對于其他機型要長很多。我們每年上百臺的銷售，不同客戶的信息反饋都能證明購買藍圖機選奇普是一個正確的選擇！
        每個品牌的工程機都有優(yōu)缺點，但相對來說奇普工程機更能滿足客戶的更多需求。雖然惠普頁寬機在速度和效率上更有優(yōu)勢，但若選擇奇普卻有成本的優(yōu)勢。如果你使用得當可將成本控制在0.2---0.3元之間，用上9.6米/每分鐘速度的機器二三臺，還接上疊圖機，你是否也考慮有更好的解決方案呢？
有時候節(jié)省的洽洽就是你賺取的利潤！
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